在谈判中有哪些技巧可以获取SEO价格优惠？

一、前期准备技巧

1. 需求锚定法：明确自身核心需求与预算上限，通过分析竞品优化成本建立价格基准线，避免被虚高报价误导

2. 信息不对称突破：通过易车网、汽车报价大全等工具获取行业平均价，同时要求服务商提供完整成本构成清单作为议价依据

二、报价博弈技巧

1. 阶梯式砍价：

先按豪华型方案报价压低基准，再根据实际需求删减非核心服务

对比不同配置套餐价差，要求按实际执行项目拆分报价

2. 差额均摊策略：当双方报价差距在15%以内时，可提出各承担50%差额的方案促成合作

三、心理博弈技巧

1. 沉默施压法：提出目标价位后保持沉默，利用服务商的焦虑心态促使其主动让步

2. 替代方案暗示：明确表示已获得其他服务商更优报价，但暗示更倾向当前合作对象

3. 捆绑增值谈判：接受基础服务报价的要求免费附加关键词诊断报告或3个月流量监控等增值服务

四、合同执行保障

1. 分段支付条款：采用"3331"付款模式（签约30%、方案确认30%、中期验收30%、尾款10%）降低资金风险

2. 对赌协议设置：约定若未达到核心KPI（如关键词排名提升率），按比例返还服务费用

关键要点：谈判中要始终把握"核心需求满足度/成本支出"的性价比平衡，每次让步都应换取对应权益。建议至少接触3家服务商进行交叉验证，利用信息差创造议价空间。

插件下载说明

未提供下载提取码的插件，都是站长辛苦开发！需要的请联系本站客服或者站长！

织梦二次开发QQ群

本站客服QQ号：862782808（点击左边QQ号交流），群号(383578617) 如果您有任何织梦问题，请把问题发到群里，阁主将为您写解决教程！

转载请注明： 织梦模板 » 在谈判中有哪些技巧可以获取SEO价格优惠？